第381章 蜂窝煤滞销,送给他们免费用！（1 / 1）
“对了，大田，煤坊那边如何了？” 林大田连忙回道： “城里的店铺已经收拾妥当，只需要添置些家具，再派人往里面运些蜂窝煤就可以开业了。” 夏沐点点头： “行，那这两天就把店开起来吧！” ······ 三日后，应天府城内。 两家挂着“夏记煤坊”招牌的小小门面，在噼里啪啦的鞭炮声中，悄无声息地开张了。 林大田穿着一身崭新的管事服，站在门口，脸上洋溢着自豪和期待。 按照夏沐的吩咐，两家店的选址都极好。 一个在城南的闹市口，一个在城西的居民区旁，都是人流量极大的地方。 店面不大，前面是柜台，后面是个小仓库，堆放着码得整整齐齐的蜂窝煤。 店内一共有两男两女的销售员，负责销售蜂窝煤。 旁边还立着一块木牌子，上面用清晰的黑字写着： “蜂窝煤，一文两块，十文二十块！” “比烧柴更省钱，也更耐烧！” 开张第一天，新奇的店面和招牌，确实吸引了不少路人驻足围观。 “蜂窝煤？这是个啥玩意儿？” “黑乎乎的，上面还都是洞，还比柴火更耐烧真的假的？” “一文钱两块，倒是不贵，就是不知道好不好用。” 百姓们议论纷纷，好奇者有之，怀疑者更多。 林大田带着几个伙计，不厌其烦地向每一个驻足的客人解释着蜂窝煤的好处。 “各位街坊邻里，瞧一瞧看一看嘞！” “咱们这蜂窝煤，可是好东西！ 你看它，火力旺，还耐烧，一块顶的上你好几根木柴！ 最要紧的是，它烧起来烟小，不呛人！” 然而，任凭他口水都说干了，真正愿意掏钱买的，却是寥寥无几。 大家看了看，问了问，最终还是摇着头散去了。 毕竟，柴火用了几百年了。 这黑乎乎的煤饼子，谁知道是个什么东西？ 万一买回去不好用，那不是白花钱了？ 一连三天过去，两家店的生意都只能用惨淡来形容。 每天卖出去的蜂窝煤，加起来还不到一百块。 连付伙计们的工钱都不够。 林大田的心情也从一开始的兴奋，变成了浓浓的忧虑。 他晚上躺在床上，翻来覆去地睡不着。 东家那么信任他，将这么大的摊子交给他，他却连最基本的开门红都做不到。 这天晚上，他终于坐不住了，急匆匆地赶到夏家食肆的后院，找到了正在灯下看着账本的夏沐。 “东家！” 林大田一进门，就满脸焦急地开了口，声音里都带着几分沮丧。 夏沐抬起头，看到他这副模样，便猜到了七八分。 她放下账本，示意他坐下，亲自给他倒了杯茶。 “怎么了？看你愁眉苦脸的样子，是煤坊的生意不好？” 林大田端起茶杯，却一口没喝，苦着脸道： “东家，您是不知道，这都三天了，咱们两家店加起来，每天就卖个几十文钱。 那些人就光看不买，我这嘴皮子都快磨破了，也没用啊！” “他们都说没用过这东西，怕不好用，浪费钱。” 他越说越是泄气： “照这么下去，别说赚钱了，咱们连本都收不回来啊！ 是不是……是不是咱们的定价太高了？ 要不再往下降降？” 夏沐摇了摇头。 现在蜂窝煤的定价，在她看来已经非常低了。 继续降价，属实有些没有必要。 任何一个新产品的出现，都会面临市场的质疑和观望，这是必然的过程。 古代百姓过日子，每一文钱都恨不得掰成两半花。 让他们轻易接受一个闻所未闻的新鲜事物，本就不是一件容易的事。 “不好卖，不是因为东西不好，也不是因为价格贵。” 夏沐用手指轻轻敲了敲桌面，一字一顿地说道。 “根本原因，是他们不信。” “不信？”林大田愣了一下。 “对，不信。” 夏沐笑着解释： “他们没见过，没用过，自然就不相信这东西比柴火还好用。 你说的天花乱坠，也不如让他们亲眼看一看，亲手试一试。” 林大田恍然大悟，随即又皱起了眉头： “亲眼看？可……可他们不买，怎么看啊？” “谁说一定要买了才能看？” 夏沐的嘴角勾起一抹神秘的弧度，眼中闪烁着自信的光芒。 “他们不买，咱们就送给他们用！” “送？”林大田的眼睛瞬间瞪大了，失声道： “东家，这……这怎么行！ 咱们本来就卖不出去了，再白送，那不是亏得更厉害了？” “目光要放长远一些。” 夏沐摆了摆手，耐心地解释道： “蜂窝煤本身就是长久的生意，舍不得孩子套不着狼。” “你想想，如果有人用了咱们的煤，发现确实又省钱又好用，他会不会告诉他的邻居？他的亲戚？” “一传十，十传百。 这比我们自己站在门口喊破喉咙要有用得多。” 林大田听得云里雾里，但看着东家那副胸有成竹的样子，他焦躁的心也莫名地安定了下来。 “那……东家，咱们具体该怎么做？” 夏沐站起身，走到院子里，指着角落里一个烧水的小泥炉。 “很简单。” “从明天开始，两个铺子都开始免费送蜂窝煤。” “每个人只需要到店，就能免费领取两块蜂窝煤。” 听到夏目的安排，林大田倒吸了一口凉气： “每人两块？这会不会太多了？” “况且我担心有些人会贪小便宜，领完之后再领我们这可没法阻止。” 这等同于给每人白送一文钱，虽然每个人都不多，但人数多起来，亏出去的钱肯定不少。 夏沐摆摆手： “不多不多，送少了，顾客也没办法感受到这蜂窝煤好不好用。” “至于那些贪便宜的，问题也不大。” “到时候嘱咐店员盯紧一点，发现熟面孔就赶走就行。” “另外，我们也不是一直送，送个五六天，我感觉就差不多了。” “只要使用过我们的蜂窝煤，他们自然而然的就能对比出到底是使用蜂窝煤划算，还是研究购买柴火划算。” 林大田一边听着夏沐的分析一边认真点头。喜欢饭馆通大明：我靠预制菜发家致富请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)饭馆通大明：我靠预制菜发家致富七八小说更新速度全网最快。