第189章 带货数据出炉（1 / 1）
湖城体院，女生宿舍。 熟悉的优美旋律中，朱珠看着屏幕里的自己拧动刹车，单脚踩在地上，傲然抬头，漆黑的头盔在阳光下耀熠生辉。 司雨去洗澡了，她刷着抖音，等自己的账号发新作品。 一小时后，陆续又发出两条作品。 第一条是在龟壳体育馆前。 第二条在圣境山。 第三条在校门口。 这条作品视线离的很近，能清晰的看到女骑士有着惊人的长腿和傲人的身材。 黑色骑行服包裹着动人的身躯，突兀起伏，让人血脉偾张。 评论区已有几百条评论： 【我操，脸呢？有腿有屁股有身高，没有脸？】 【听说过无头骑士，今天见到了无脸女骑士。】 【这身材，爱了爱了！辣的能点着火箭了。】 【你的头盔焊到脖子上了吗？赏个脸呗。】 【这个BGM好好听，哪里可以下载？】 【好高，这得有180？】 【不用看了，绝对是魔鬼身材，魔鬼面孔，大家撤吧。】 【湖城体育学院，不会是大学生吧？】 【大学生应该买不起宝马摩托车。】 【好大！】 【再大，没有脸，又有何用？】 【跪求BGM！这是什么曲子，博主快来告诉我歌名。】 【专业团队摆拍，找的车模，制作团队牛逼，鉴定完毕。】 【博主明天的作品要是不脱下头盔，立马取关，决不食言。】 【附议。】 朱珠快被评论气死，没想到粉丝讨论最多的居然是没有脸。 她含恨给司雨发信息： “你看我的评论区，都说我是丑女，不敢露脸。” 过了五分钟，小斯基回复：“那就不露呗。” “不露粉丝要取关。” “放心，不会取关的。” “为啥？” 这说起来就太复杂了，关系到好奇心效应、沉默成本效应、稀缺性原理和期待效应。 “你再不露脸我就取消关注”实际上是粉丝反向的期待表达，本质上是激将法。 他们希望通过这种方式促使博主露脸。 这种期待会让他们持续关注下去，看博主是否会满足他们的期待。 故意不露脸是短视频运营中一个小手段。 在合适的作品里使用会有奇效。 司雨懒得跟师傅解释这么多，你安安静静的当你的大屁股美女，不好吗。 他只想解锁师傅的新姿势，打字说到： “说了你也不懂，你不用操心这些，你把精力放在学习上不好吗？我发给你的视频，你学了没有？” 朱珠愤怒的打出一个字，恨不得把屏幕戳烂：“滚！” ----------- 第二天上午九点半，司机龚安雄开车，带着司雨、范大飞、黄子墨来到八度空间健身房，和朱珠会合。 今天，两位摄影师将跟拍朱珠一天，拍摄她健身、打羽毛球、网球、骑单车、跑步等诸多运动场景的片段。 司雨特意交代，所有镜头不要露脸，突出她183的身高、116的大长腿、完美的身段和健康活力。 要打造出机车女神的人设，仅靠机车类视频不够。 机车内容是骨架，需要其他内容当血肉，做填充。 这样才能营造出一个有血有肉的大美女机车女神。 这位女神是学院派女大学生，是泛运动高手，精力充沛活力四射，酷爱骑行，包括机车和单车。 再加上大学校园里的日常生活随拍，那些很接地气的常规生活内容。 形象瞬间丰满起来，比单纯的机车内容更吸引人。 这些内容无需脚本，让范达飞自由发挥即可。 看着范达飞拍完第一个跑步机上跑步的镜头，司雨撤了，回到公司开会。 会议室里坐的满满当当。 运营部、电商部的核心骨干都在。 司雨坐在主位，翻看面前最新总结出来的电商带货数据汇报表。 刚发布的第二天上午司雨看过大概数据，感觉还行，但时间太短，看的不够精准。 今天距离首批带货视频发布已过去三天半，可以进行清晰的分析复盘。 带货账号共有五个，分别是DJ思怡、一枚大露露、红钢城大黄、大白金刚、黑妞万岁。 三天前的晚上十点发布带货视频，孔涛每晚十点都会记录一次数据，报表数据汇总到昨晚十点，整整三天，72小时。 1，红钢城大黄，粉丝2800万，带货猫粮，客单价39.9元。 第一天销售13.3万单，第二天11.4万单，第三天9.7万单。 三天合计销售销售34.4万单，销售额1372万。 2，黑妞万岁，1880万粉，带货猫咪沐浴露，客单价19.6元。 第一天销售8.1万单，第二天7.5万单，第三天6.7万单。 合计销售22.3万单，销售额437万。 3，大白金刚，1700万，带货狗狗背心，客单价19.8元。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 第一天销售7.7万单，第二天6.8万单，第三天5.9万单。 合计销售20.4万单，销售额404万。 4，DJ思怡，粉丝920万，带货音乐U盘，客单价28.8元。 第一天销售4.2万单，第二天3.7万单，第三天3.2万单。 合计销售11.1万单，销售额320万。 5，一枚大露露，粉丝790万，带货无线鼠标，客单价38.8元。 第一天销售3.4万单，第二天2.8万单，第三天2.3万单。 合计销售8.5万单，销售额330万。 五个账号，总粉丝量8090万，三天总销售额2860万。 大号的带货数据一般是出道即巅峰，再慢慢下滑，销售额越来越低，直至归零。和流行歌曲走到高点之后的曲线图很相似。 五个账号都是这种走势。 当然，账号类型不一样，走势也不一样。 这里面的情况很复杂，不能一概而论。 简单的说，短视频带货大概有两种方案，一种是非专业带货账号，像这五个账号就是的。 短视频带货是这种账号的商业化变现途径之一，它们还能开直播讨打赏，能发商单。 它们带货的核心原理，是利用自己庞大的粉丝群体做流量基础，它们不需要做投流。 另一种方案，则是用专业带货账号来做。 专业带货账号不需要很多粉丝，够开通带货门槛就行，它们需要做高额投流来推动带货数据。 和短剧的推广很类似。 短剧的成本90%花费在购买流量上。 搞一部短剧，假设总成本1000万，拍摄成本只占10%-15%左右。剩下八百多万都要用来买流量。 用户订阅观看，收到1200万，就能赚200万。 专业带货账号操作手法几乎相同。 它们可以无限制发带货视频，不受商品SKU的限制，不需要考虑粉丝接受程度。 拍摄成本可以忽略，账号粉丝量可以忽略，够发带货视频的门槛就行。 但需要海量的投流费用。 用高额投流加热视频，增大播放量，拉升销售。喜欢拍抖音：重生打造美女网红天团请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)拍抖音：重生打造美女网红天团七八小说更新速度全网最快。