第423章 平衡与妥协（1 / 1）

“还有个事。”林晚晚翻看着手里的一份达人名单。 这份名单是这个月大家筛选出来的宠物博主。 这些宠物博主，粉丝从十几万到1000万都有。 普通人看一个博主带货能力强不强，或许只会在意他的粉丝多不多，以为粉丝越多的博主带货和推广能力就越厉害。 然而，实际却并非如此。 带货拼的从来不是粉丝的数量，而是实打实的精准客源和真实数据。 很多千万级网红宠物博主，看着主页热度爆棚。 一个视频的点赞数动辄十万计，播放量也能轻松破百万。 然而，这些流量全是泛娱乐路人粉。 大家只是单纯看个萌宠热闹，很多家里甚至可能连猫狗都没有。 找这种顶级宠物博主推广，不但价格会非常虚高，更重要的是效果也不会太好。 更关键的是，部分大号暗藏水分，数据靠各种工作室批量刷量撑场面。 视频播放量虚高，评论区全是统一模板的水军话术，没有真实养宠人互动提问，合作就是白白砸钱踩坑。 反观名单里十几万、几十万粉丝的中小垂类博主，看着体量不起眼，但粉丝清一色都是常年养宠的精准家庭人群。 粉丝粘性极强，日常交流全是养宠干货，种草信任感拉满。 这类博主往期带过同款宠物品类，转化率往往很高，售后的差评，退货率却很少，反而才是最适合的对象。 林晚晚坐在电脑前，鼠标快速的在表格上划过，把一个个博主的名字勾选出来。 她选的全是粉丝量，在五万到二十万之间的中小垂类博主。 这些账号平时接商单的价格基本在五千到一万左右。 别看粉丝量不大，但粉丝群体极其精准。 他们推荐的产品，粉丝购买意愿极强，正向ROI【投入产出比】基本都能做到大于1.5，其中几个甚至能做到1.8乃至2.0. 花一百万，能请上百个这样的博主。 铺天盖地的发视频，对珠三角地区的精准养宠人群进行地毯式轰炸，性价比直接拉满。 选好名单，林晚晚直接打包发给了赵蕊。 “赵助理，这是我初步筛选的达人推广名单，一共106个账号，总预算控制在一百万以内。 你先过目。” 微信刚发过去不到五分钟，赵蕊的电话就打了过来。 “林主管，名单我看过了。”赵蕊的声音透着几分为难。 “是名单有什么问题吗” 林晚晚也察觉到了赵蕊语气的不对，连忙询问。 “上面的数据我大略扫了一眼，确实都是一些质量很不错的账号。” 赵蕊顿了顿，随后才说出自己的顾虑 “但是，这里面连一个百万粉丝的号都没有，更别说千万级的头部博主了。” 林晚晚听到这话，眉头顿时皱了起来： “赵助理，我们做的是宠物殡葬，受众极窄。 那种千万级别的泛娱乐宠物大V，粉丝里看热闹的居多。 很多粉丝甚至连自己的宠物都没有，就更别谈什么宠物殡葬了。” “他们一条推广视频报价几十万，转化率可能还不如十个十万粉丝的干货博主。” “我知道。”赵蕊叹了口气。 “从投入产出比来看，你的选择是专业的。” “但是…···” 听到这两个字，林晚晚就知道重点来了。 “宠赴星河毕竟是谢小姐的项目，如果只找这些小博主宣传，她应该会不太高兴。” “你弄一百多个几万粉丝的账号，数据上看着零零碎碎的。谢小姐如果问起来， 我们花了一百万，怎么连个头部大V都没请到，我这边不好交代。” 林晚晚只是是略微思考，就明白了对方的意思。 这是嫌弃十几万的博主牌面不够大。 “行，我明白了。”林晚晚没有硬顶。 “我重新调整一下名单，加一个头部进去。” 挂了电话，林晚晚重新打开浏览器，调出几个头部宠物博主的数据面板。 看了一圈，她忍不住在心里暗骂了一句。 真黑啊。 一个全网粉丝一千一百万的宠物搞笑博主，一条一分钟的商单视频，报价居然要六十万。 就算走字节内部的商务渠道拿个折扣，也得五十五万。 这还是只管发视频，不保证转化数据的价格。 林晚晚看了一眼对方最近的ROI，好家伙，ROI一直徘徊在0.8~0.86之间。 这就意味着投入55万，最多只能带来47万的销售额。 光是销售额都要倒亏8万，如果加上产品成本、快递、售后，亏个二三十万基本等于家常便饭。 更重要的是，五十五万，直接吃掉了一半的达人推广预算。 林晚晚立刻把视线看向其他的千万级网红。 挑挑拣拣，最后她选择了一个粉丝量1200万的宠物网红。 毛蛋的一家。 主角是一只8岁的金毛，内容主打家庭治愈以及剧情小故事，本身的定位用来宣传宠赴星河，是有一定的相性重合的。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 对方的ROI基本能达到1，虽然整体算下来也是亏的，但在千万级网红中已经算亏的最少的。 正常情况下，林晚晚自然不可能选他。 不过既然是对方要求，她也只能捏着鼻子认下了。 毕竟，项目之所以进行得如此顺利。 夏小姐的功劳确实是很大的，她总不能只接受对方带来的好处，而不去承担为此而带来的相应麻烦。 况且要个千万网红帮忙宣传推广，本身也着实算不上是什么太过离谱的要求。 林晚晚把这个名叫“毛蛋的一家”的千万级博主加进名单，删掉了原本表格里一半的中小博主，重新发给了赵蕊。 这次，赵蕊回复的速度更快了。 “没问题，就按这个执行。” 搞定资方，接下来就是内部审批。 按照正常流程，一百五十万的宣发费用，层层审批下来快的话也得1~3天。 但现在门店明天就要试营业，根本等不起。 林晚晚直接给张宝坤拨了过去。 “张哥，陈总那边什么情况？” “刚签完字。” 电话那头有点吵，张宝坤显然还在走廊里走动。 “晚晚，陈总看完你的预算表，二话没说就批了。 周总那边我也打过招呼了，一路绿灯。” “财务那边呢？” “我已经把审批单递进去了。 陈总亲自打的电话，财务总监承诺一个小时内把款项打到对公账户。” 张宝坤嘿嘿一笑。 “咱们这效率，够可以的吧？” “谢了张哥，回头请你吃饭。” [PS：双倍月票，月底了！手里还有月票的不要浪费了！！]喜欢收到未来短信，成千亿富豪很合理请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)收到未来短信，成千亿富豪很合理七八小说更新速度全网最快。