第11章 老房子着火文男主的创业伙伴11（1 / 1）
那个时候，他们没有门路拿到黄金地段的房源，也没有资本像后来那些大开发商一样囤积大量房产，只能像蚂蚁搬家似的，小规模地、一间一间地谈，一间一间地租出去。 利润微薄，名声不显，常常为了几十块的租金差价和人争得面红耳赤，为了省下几块钱的运输费自己蹬着三轮车拉建材，日子过得紧巴巴的，办公室里连个电风扇都舍不得买，只能用旧报纸糊的扇子解暑。 但每天清晨，当第一缕阳光照进这间简陋的平房，两人对视一眼，看到彼此眼中相同的坚定和期待，便觉得浑身又充满了力量。 每一天都充满挑战，每一天也都有新的希望在前头闪烁。 真正让他们激动到几乎失眠、真切地感受到“观澜”这艘小船开始破浪前行的，是做成第一单真正意义上的“大生意”的那个晚上。 客户是林观潮通过大学一位赏识她的老教授牵线认识的胡教授。 胡教授年近五十，原本在一所重点大学的研究所工作，是国内较早接触计算机技术的专家之一。 眼看着时代浪潮涌动，他心一横，毅然放弃了铁饭碗，拉了几个志同道合的朋友，想创办一个面向社会的计算机技能培训班，这可以说是后来名噪一时的“四通公司”等IT培训机构的早期雏形之一。 他们需要的不是一个小办公室，而是一块相对独立、安静，能容纳几十人同时上课、并进行简单计算机实操的场地，这对当时主要以分割小间为主的“观澜”来说，是个不小的挑战，也是巨大的机遇。 林观潮敏锐地抓住了这个机会，意识到这不仅是笔大生意，更是接触新兴科技领域、积累高端人脉的绝佳契机。 她带着陈万驰，顶着烈日，前前后后跑了不下十趟，几乎踏遍了海淀区所有可能符合要求的地方，从学校闲置的礼堂到工厂废弃的仓库，反复比较，修改方案，评估利弊。 最终，在北大西门附近一条僻静的小巷深处，他们找到了一处产权归属有些复杂、长期闲置的小礼堂。 礼堂空间足够大，层高也够，虽然内部破旧不堪，灰尘蛛网密布，电线老化，但位置闹中取静，周边高校氛围浓厚，极符合胡教授团队的需求。 接下来的谈判是艰难而漫长的。 两个产权方互相推诿，要价不低，附加条件也多，从租金支付方式到维修责任划分，从用电容量增容到厕所使用权，每一个细节都可能卡壳。 林观潮负责把握大方向和关键条款，在谈判桌上展现出绝对的冷静和逻辑。 陈万驰则发挥他极强的耐心和磨劲，以及那种让人不忍拒绝的诚恳，一次次登门，一遍遍沟通，一点点地磨细节，锱铢必较，据理力争。 那段时间，两人常常在昏暗的灯光下讨论到深夜，桌上铺满了各种图纸和数据。 最终，凭借着林观潮精准的方案和陈万驰不懈的努力，他们以年租金一万两千元的价格，成功签下了整租合同，然后再以合理的价格转租给胡教授的培训班，抽成15%。 签完那份厚厚的合同，送走胡教授一行人，回到他们那间狭小、闷热、堆满各种房源信息卡片和合同文稿的“观澜中介”平房时，天已经彻底黑透了。 夏夜的闷热如同黏稠的厚毯子，紧紧包裹着一切，但两人谁也没觉得难受，巨大的兴奋和成就感像清凉的泉水冲刷着疲惫。 林观潮从随身的、已经洗得发白的帆布书包里，拿出一个略显陈旧的信封，小心翼翼地解开缠着的牛皮纸绳，从里面倒出一叠崭新的钞票。 主要是十元面额的“大团结”，厚厚一摞，散发着油墨特有的清香。 一千八百元现金。 这是他们成立“观澜”以来，单笔最大、也是最干净利落的利润。 昏黄的电灯泡悬在头顶，光线摇曳，那些摊在旧木桌上的钞票，仿佛自身在发光，散发着令人眩晕的、充满希望的光芒。 “成了！”林观潮长长地、彻底地舒了一口气，仿佛将连日来的紧张和疲惫都吐了出去。 她的脸上泛起兴奋的红晕，平日里沉静如水的眼眸此刻亮得惊人，像落入了星辰。 她把钱在桌上仔细地理齐，边缘磕得整整齐齐，然后抬头看向站在对面的陈万驰，嘴角是抑制不住的、灿烂的笑意，露出了平时少见的小虎牙。 “万驰！我们做到了！真的做到了！” 陈万驰站在桌子对面，高大的身躯因为激动而微微紧绷，手心里全是湿漉漉的汗，心脏在胸腔里跳得飞快，像要撞出来一样。 他看着那叠厚厚的“大团结”，又看看灯光下林观潮因为极度开心而格外生动、明媚的脸庞，一种混合着巨大成就感、难以言喻的自豪感和某种更深沉的、几乎要满溢出来的情感热流，猛烈地冲撞着他的胸膛。 他用力地、重重地点头，因为情绪激动，声音都有些沙哑：“嗯！做到了！观潮，是你厉害！” 所有的辛苦和奔波，在这一刻都值了。 林观潮开始分钱，她的动作仔细而郑重。 她仔细数出九张十元钞票，又数出九张一元钞票，凑足九百元，然后用手掌将钱抹平，缓缓推到陈万驰面前的桌面上：“给，这是你的。辛苦了。” 陈万驰看着那九张“大团结”和九张一元纸币，愣了一下，仿佛没反应过来。 随即，他像被滚烫的开水溅到一样，猛地缩回手，黝黑的脸庞瞬间憋得通红，一直红到了脖子根。 他连连摇头，语气急切甚至带着点惶恐：“不，不行！这……这太多了！绝对不行！你该拿大头！这单生意，没有你，没有你看准这个机会，没有你算得那么清楚，没有你认识教授打通关系，我……我现在肯定还在卖串！这钱，你拿着！我……我拿个零头就成！” 他说得有些语无伦次，眼眶却不知怎么微微发热发酸。 他觉得自己在整个过程中，只是出了些笨力气，跑了跑腿，磨了磨嘴皮子，真正让这笔生意从无到有、最终落地的，是她林观潮的头脑和眼光。 他不能，也绝不该拿这么多。 这份并肩作战的情谊，远比金钱重要。喜欢快穿：当炮灰女配有了盛世美颜请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)快穿：当炮灰女配有了盛世美颜七八小说更新速度全网最快。